孤岛车谈 Audio Download

【节目简介】 车造好了， 运到了， 所以， 该怎么卖？ 这是个百万美金问题。 本期《孤岛车谈》我就来跟两位汽车销售专家聊聊在欧洲卖车的各种门道和陷阱。 【话题成员】 罗新雨 底盘电子系统工程师 Jason 德国车企战略咨询顾问 俞波 Jato dynamics大中华区经理 罗新雨个人微博@大众风Volkswind 剪辑 ATTC埃科公司，罗新雨 片尾曲 Dealer, Dealer by Manfred Mann(1966) 【时刻文稿】 4:02 三个渠道 26:02 Agency模式 34:04 客户分类 59:04 MG的案例 1:15:00 长城在欧洲的案例 【参考链接】 1.福特决定停止欧洲的直销（英文，2024）：https://www.autonews.com/retail/ford-drops-agency-retail-model-europe-after-initial-2026-delay/#:~:text=Ford%20has%20dropped%20its%20plan,model%2C%20according%20to%20a%20report. 2.大众决定停止欧洲的直销（英文，2024）：https://cardealermagazine.co.uk/publish/volkswagen-dealers-told-car-maker-is-backing-away-from-fixed-price-agency-sales/310387#:~:text=Home%20%3E%20News-,Volkswagen%20dealers%20told%20car%20maker%20is%20backing,fixed%2Dprice%20'agency%20sales'&text=Volkswagen%20Group%20dealers%20have%20been,agency%20sales%20would%20be%20paused. 3.奥迪决定暂缓欧洲的直销（英文，2024）：https://cardealermagazine.co.uk/publish/now-audi-delays-introduction-of-fixed-price-car-sales-for-its-evs-as-another-agency-model-cracks/299154#:~:text=Audi%20will%20be%20the%20latest,least%20the%20end%20of%202026'. 4.JLR放弃直销（英文，2024）：https://www.am-online.com/news/dealer-news/2024/02/27/jlr-axes-agency-and-reintroduces-refocussed-franchised-model 5.小鹏在欧洲率先采用直营店模式（中文，2022）：https://www.xiaopeng.com/news/company_news/4131.html Youtuber Geoff Buys Cars介绍二手的宝马330e是保养陷阱（英文，2024）：https://www.youtube.com/watch?v=D10HE6_S3ng 6.比亚迪和Sixt合作十万辆车（英文，2022）：https://www.reuters.com/business/autos-transportation/sixt-agrees-purchase-around-100000-e-vehicles-chinas-byd-2022-10-04/ 7.MG在德国用直销模式Agency model（英文，2021）:https://www.msxi.com/en/mg-in-europe/ 8.奔驰砍掉10%的经销商，目标彻底在2025年转换为直销模式（英文，2022）：https://www.am-online.com/dealer-management/manufacturer-insight/mercedes-benz-to-axe-10-of-car-dealerships-as-part-of-2025-agency-model-switch 9.奔驰在欧洲转为直销模式（英文，2021）：https://autovista24.autovistagroup.com/news/mercedes-benz-moves-to-agency-model-european-sales/#:~:text=20%20December%202021,position%20to%20better%20control%20prices.

【节目简介】 车造好了， 运到了， 所以， 该怎么卖？ 这是个百万美金问题。 本期《孤岛车谈》我就来跟两位汽车销售专家聊聊在欧洲卖车的各种门道和陷阱。 【话题成员】 罗新雨 底盘电子系统工程师 Jason 德国车企战略咨询顾问 俞波 Jato dynamics大中华区经理 罗新雨个人微博@大众风Volkswind 剪辑 ATTC埃科公司，罗新雨 片尾曲 Dealer, Dealer by Manfred Mann(1966) 【时刻文稿】 4:02 三个渠道 26:02 Agency模式 34:04 客户分类 59:04 MG的案例 1:15:00 长城在欧洲的案例 【参考链接】 1.福特决定停止欧洲的直销（英文，2024）：https://www.autonews.com/retail/ford-drops-agency-retail-model-europe-after-initial-2026-delay/#:~:text=Ford%20has%20dropped%20its%20plan,model%2C%20according%20to%20a%20report. 2.大众决定停止欧洲的直销（英文，2024）：https://cardealermagazine.co.uk/publish/volkswagen-dealers-told-car-maker-is-backing-away-from-fixed-price-agency-sales/310387#:~:text=Home%20%3E%20News-,Volkswagen%20dealers%20told%20car%20maker%20is%20backing,fixed%2Dprice%20'agency%20sales'&text=Volkswagen%20Group%20dealers%20have%20been,agency%20sales%20would%20be%20paused. 3.奥迪决定暂缓欧洲的直销（英文，2024）：https://cardealermagazine.co.uk/publish/now-audi-delays-introduction-of-fixed-price-car-sales-for-its-evs-as-another-agency-model-cracks/299154#:~:text=Audi%20will%20be%20the%20latest,least%20the%20end%20of%202026'. 4.JLR放弃直销（英文，2024）：https://www.am-online.com/news/dealer-news/2024/02/27/jlr-axes-agency-and-reintroduces-refocussed-franchised-model 5.小鹏在欧洲率先采用直营店模式（中文，2022）：https://www.xiaopeng.com/news/company_news/4131.html Youtuber Geoff Buys Cars介绍二手的宝马330e是保养陷阱（英文，2024）：https://www.youtube.com/watch?v=D10HE6_S3ng 6.比亚迪和Sixt合作十万辆车（英文，2022）：https://www.reuters.com/business/autos-transportation/sixt-agrees-purchase-around-100000-e-vehicles-chinas-byd-2022-10-04/ 7.MG在德国用直销模式Agency model（英文，2021）:https://www.msxi.com/en/mg-in-europe/ 8.奔驰砍掉10%的经销商，目标彻底在2025年转换为直销模式（英文，2022）：https://www.am-online.com/dealer-management/manufacturer-insight/mercedes-benz-to-axe-10-of-car-dealerships-as-part-of-2025-agency-model-switch 9.奔驰在欧洲转为直销模式（英文，2021）：https://autovista24.autovistagroup.com/news/mercedes-benz-moves-to-agency-model-european-sales/#:~:text=20%20December%202021,position%20to%20better%20control%20prices.

【节目简介】 2022年唐唯实主张对中国进口电动车加征关税 2023年零跑和Stellantis建立战略合作伙伴关系 2024年唐唯实认为对中国电动车加征关税是一个陷阱 看来唐会计的嘴，骗人的鬼。 本期《孤岛车谈》我们打开思路，聊聊整车出口之外，中国电车技术出海的可能性。 【话题成员】 罗新雨 底盘电子系统工程师 舒宁 前汽车之家编辑，现车企产品总监 朱珂 计算机视觉、自动驾驶专家，前南德TÜV副总裁 俞波 Jato Dynamics大中华区总经理 罗新雨个人微博@大众风Volkswind 舒宁个人微博@瓦罐宁子 剪辑 罗新雨 片尾曲 All of me by Michael Buble (2009) 【时刻文稿】 0:18 领克和MG进入欧洲车队市场的销售策略 2:41 蔚来汽车和Nio House如何融入欧洲 10:20 把车卖到海外需要几步？先期调研和法规合规 14:16 全球车，Alphard类的MPV 22:38 中国车的技术输出 37:17 反补贴关税罚款可以用技术共享来绕过 46:27 垂直集成流派的智能化对技术共享并不友好，需要数据规整性 【参考链接】 1.途观L pro官网（中文，2024）：https://www.svw-volkswagen.com/tiguanlpro/#kv_0 2.马自达确定EZ-6将从中国出口至欧洲，英国市场也将在不久之后销售（英文，2024）：https://www.autocar.co.uk/car-news/new-cars/new-mazda-ez-6-electric-saloon-confirmed-europe 3.Stellantis CEO唐唯实支持对中国电动车加征关税（英文，2022）：https://www.autocar.co.uk/car-news/business-government-and-legislation/stellantis-ceo-chinese-cars-must-be-charged-import 4.Stellantis CEO唐唯实认为对中国电动车加征关税是一个陷阱（英文，2024）：https://www.reuters.com/business/autos-transportation/stellantis-ceo-very-tough-battle-ahead-against-chinese-rivals-2024-05-22/

【节目简介】 2022年唐唯实主张对中国进口电动车加征关税 2023年零跑和Stellantis建立战略合作伙伴关系 2024年唐唯实认为对中国电动车加征关税是一个陷阱 看来唐会计的嘴，骗人的鬼。 本期《孤岛车谈》我们打开思路，聊聊整车出口之外，中国电车技术出海的可能性。 【话题成员】 罗新雨 底盘电子系统工程师 舒宁 前汽车之家编辑，现车企产品总监 朱珂 计算机视觉、自动驾驶专家，前南德TÜV副总裁 俞波 Jato Dynamics大中华区总经理 罗新雨个人微博@大众风Volkswind 舒宁个人微博@瓦罐宁子 剪辑 罗新雨 片尾曲 All of me by Michael Buble (2009) 【时刻文稿】 0:18 领克和MG进入欧洲车队市场的销售策略 2:41 蔚来汽车和Nio House如何融入欧洲 10:20 把车卖到海外需要几步？先期调研和法规合规 14:16 全球车，Alphard类的MPV 22:38 中国车的技术输出 37:17 反补贴关税罚款可以用技术共享来绕过 46:27 垂直集成流派的智能化对技术共享并不友好，需要数据规整性 【参考链接】 1.途观L pro官网（中文，2024）：https://www.svw-volkswagen.com/tiguanlpro/#kv_0 2.马自达确定EZ-6将从中国出口至欧洲，英国市场也将在不久之后销售（英文，2024）：https://www.autocar.co.uk/car-news/new-cars/new-mazda-ez-6-electric-saloon-confirmed-europe 3.Stellantis CEO唐唯实支持对中国电动车加征关税（英文，2022）：https://www.autocar.co.uk/car-news/business-government-and-legislation/stellantis-ceo-chinese-cars-must-be-charged-import 4.Stellantis CEO唐唯实认为对中国电动车加征关税是一个陷阱（英文，2024）：https://www.reuters.com/business/autos-transportation/stellantis-ceo-very-tough-battle-ahead-against-chinese-rivals-2024-05-22/

【节目简介】 2024年长城宣布关闭德国办公室 2024年长城宣布泰国罗勇工厂下线欧拉好猫 2024年德国中止对电动车的购车补贴 2024年泰国开始对电动车提供最高10万泰铢的购车补贴 横扫2023年慕尼黑车展的中国车企在半年后便迎来了欧盟的反补贴惩罚关税，整个欧洲的电动车增长也陷入停滞，与此同时泰国却异军突起，成了众多中国电动车出海的首选国。本期《孤岛车谈》我们就来聊聊这一减一增之间，电车出海在2024年的现状。 【话题成员】 罗新雨 底盘电子系统工程师 舒宁 前汽车之家编辑，现车企产品总监 朱珂 计算机视觉、自动驾驶专家，前南德TÜV副总裁 俞波 Jato Dynamics大中华区总经理 罗新雨个人微博@大众风Volkswind 舒宁个人微博@瓦罐宁子 剪辑 罗新雨 片尾曲 ตงแตมเธอฉนมความสข by Violette Wautier (2022) 【时刻文稿】 5:21 介绍新闻背景 13:58 德国和泰国汽车市场的区别 21:28 泰国的汽车产业 23:59 进入泰国汽车市场的步骤 28:13 MG和欧拉在德国销售成绩的启示 31:39 出海车企海外调研的认知差异的故事 37:16 同一地区不同国家之间的差异 42:58 大屏的认知差异 46:44 拿车做生活空间的认知差异 52:32 泰国特色的案例 【参考链接】 出海遇阻，长城汽车拟关闭欧洲总部（中文，2024）：https://finance.sina.cn/2024-05-30/detail-inawzpmw1268262.d.html?vt=4&cid=76478&node_id=76478 加快本地化生产，长城汽车能否赢得东南亚市场？（中文，2024）：https://36kr.com/p/2619821391962247 长城泰国销量2023（中文，2024）：https://www.marklines.com/cn/members/sign_up?unloginurl=%2Fcn%2Fnews%2F301558#:~:text=%E9%95%BF%E5%9F%8E%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E4%BA%8E1%E6%9C%88,%EF%BC%8C%E5%90%8C%E6%AF%94%E5%A2%9E%E9%95%BF%E8%B6%8510%25%E3%80%82 欧洲2023年销量（英文，2024）：https://www.best-selling-cars.com/europe/2023-full-year-europe-best-selling-car-manufacturers-and-brands/ 复盘中国车出海（中文，2024）：https://m.huxiu.com/article/2479608.html 中国汽车在泰国：中国电动车占据泰国电动车市8成份额，比亚迪Atto 3成销冠（中文，2024）https://finance.sina.cn/tech/2024-03-15/detail-inanktun1789289.d.html?fromtech=1&from=wap 东南亚2023汽车总销量统计（英文，2024）：https://www.lubesngreases.com/lubereport-asia/11_6/southeast-asia-auto-sales-dipped-in-2023/ 德国2023年分品牌汽车总销量（英文，2024）：https://www.best-selling-cars.com/germany/2023-full-year-germany-best-selling-car-brands/ 德国2023中国品牌汽车总销量占比3%（英文，2024）：https://theicct.org/german-car-market-amid-increasing-competition-from-china-based-manufacturers-apr24/ 长城2023年在欧洲的总销量（英文，2024）：https://www.arenaev.com/great_wall_motor_retreats_from_europe_amidst_sales_slump-news-3586.php#:~:text=However%2C%20the%20collaboration%20failed%20to,vehicles%20in%20Europe%20in%202023.&text=The%20Munich%20headquarters'%20closure%20doesn,GWM's%20complete%20withdrawal%20from%20Europe. 中国品牌2023年欧洲销量（英文，2024）：https://www.schmidtmatthias.de/post/chinese-manufacturers-see-european-volumes-disappoint-in-2023 泰国EV3.5政策（英文，2024）：https://www.nationthailand.com/gallery/infographic/40034069 德国电动车补贴政策突然终止（英文，2024）：https://www.reuters.com/business/autos-transportation/germany-end-e-vehicle-subsidy-programme-2023-12-16/ 亮剑2023慕尼黑车展 7个半中国汽车品牌开“卷”欧洲汽车市场（中文，2023）：https://www.sohu.com/a/719061515_121397045 欧盟针对中国电动车加征关税（英文，2024）：https://www.politico.eu/article/european-commission-china-ev-duties-up-38-1-percent-trade/ 欧盟宣布：对中国电动汽车最高加征38.1%关税，7月4日起生效（中文，2024）：https://new.qq.com/rain/a/20240612A09HU700

【节目简介】 2024年长城宣布关闭德国办公室 2024年长城宣布泰国罗勇工厂下线欧拉好猫 2024年德国中止对电动车的购车补贴 2024年泰国开始对电动车提供最高10万泰铢的购车补贴 横扫2023年慕尼黑车展的中国车企在半年后便迎来了欧盟的反补贴惩罚关税，整个欧洲的电动车增长也陷入停滞，与此同时泰国却异军突起，成了众多中国电动车出海的首选国。本期《孤岛车谈》我们就来聊聊这一减一增之间，电车出海在2024年的现状。 【话题成员】 罗新雨 底盘电子系统工程师 舒宁 前汽车之家编辑，现车企产品总监 朱珂 计算机视觉、自动驾驶专家，前南德TÜV副总裁 俞波 Jato Dynamics大中华区总经理 罗新雨个人微博@大众风Volkswind 舒宁个人微博@瓦罐宁子 剪辑 罗新雨 片尾曲 ตงแตมเธอฉนมความสข by Violette Wautier (2022) 【时刻文稿】 5:21 介绍新闻背景 13:58 德国和泰国汽车市场的区别 21:28 泰国的汽车产业 23:59 进入泰国汽车市场的步骤 28:13 MG和欧拉在德国销售成绩的启示 31:39 出海车企海外调研的认知差异的故事 37:16 同一地区不同国家之间的差异 42:58 大屏的认知差异 46:44 拿车做生活空间的认知差异 52:32 泰国特色的案例 【参考链接】 出海遇阻，长城汽车拟关闭欧洲总部（中文，2024）：https://finance.sina.cn/2024-05-30/detail-inawzpmw1268262.d.html?vt=4&cid=76478&node_id=76478 加快本地化生产，长城汽车能否赢得东南亚市场？（中文，2024）：https://36kr.com/p/2619821391962247 长城泰国销量2023（中文，2024）：https://www.marklines.com/cn/members/sign_up?unloginurl=%2Fcn%2Fnews%2F301558#:~:text=%E9%95%BF%E5%9F%8E%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E4%BA%8E1%E6%9C%88,%EF%BC%8C%E5%90%8C%E6%AF%94%E5%A2%9E%E9%95%BF%E8%B6%8510%25%E3%80%82 欧洲2023年销量（英文，2024）：https://www.best-selling-cars.com/europe/2023-full-year-europe-best-selling-car-manufacturers-and-brands/ 复盘中国车出海（中文，2024）：https://m.huxiu.com/article/2479608.html 中国汽车在泰国：中国电动车占据泰国电动车市8成份额，比亚迪Atto 3成销冠（中文，2024）https://finance.sina.cn/tech/2024-03-15/detail-inanktun1789289.d.html?fromtech=1&from=wap 东南亚2023汽车总销量统计（英文，2024）：https://www.lubesngreases.com/lubereport-asia/11_6/southeast-asia-auto-sales-dipped-in-2023/ 德国2023年分品牌汽车总销量（英文，2024）：https://www.best-selling-cars.com/germany/2023-full-year-germany-best-selling-car-brands/ 德国2023中国品牌汽车总销量占比3%（英文，2024）：https://theicct.org/german-car-market-amid-increasing-competition-from-china-based-manufacturers-apr24/ 长城2023年在欧洲的总销量（英文，2024）：https://www.arenaev.com/great_wall_motor_retreats_from_europe_amidst_sales_slump-news-3586.php#:~:text=However%2C%20the%20collaboration%20failed%20to,vehicles%20in%20Europe%20in%202023.&text=The%20Munich%20headquarters'%20closure%20doesn,GWM's%20complete%20withdrawal%20from%20Europe. 中国品牌2023年欧洲销量（英文，2024）：https://www.schmidtmatthias.de/post/chinese-manufacturers-see-european-volumes-disappoint-in-2023 泰国EV3.5政策（英文，2024）：https://www.nationthailand.com/gallery/infographic/40034069 德国电动车补贴政策突然终止（英文，2024）：https://www.reuters.com/business/autos-transportation/germany-end-e-vehicle-subsidy-programme-2023-12-16/ 亮剑2023慕尼黑车展 7个半中国汽车品牌开“卷”欧洲汽车市场（中文，2023）：https://www.sohu.com/a/719061515_121397045 欧盟针对中国电动车加征关税（英文，2024）：https://www.politico.eu/article/european-commission-china-ev-duties-up-38-1-percent-trade/ 欧盟宣布：对中国电动汽车最高加征38.1%关税，7月4日起生效（中文，2024）：https://new.qq.com/rain/a/20240612A09HU700