Vol.114 银行人坦白局:高端游、肖像摄影、玄学…那些你不知道的银行套路
作为大家身边的银行人,这期节目我们想聊聊很多银行人心照不宣、却很少对外明说的事,也就是:银行里那些披着 “福利” 外衣的营销套路。 欢迎加入听友群一起交流,进群请加小助理微信:luse545015 04:22 第一部分:银行那些营销新套路 套路一:旅游+玄学=卖保险 套路二:肖像照摄影活动是自费还是买产品? 套路三:卖黄金靠摆阵? 25:58 第二部分:为什么越来越难在银行买到好产品? 银行主营业务受困 银行产品同质化 非金融服务内卷严重 40:44 第三部分:如何避免在银行踩坑? 守住道心,先问自己3个问题:这个产品解决的是什么需求?我这笔钱能放多久?最坏的情况我能接受吗? 看懂产品的关键点:看产品类型、看预期收益的表达、看费用/退出机制。 记住三不原则:不买自己听不懂的产品、不买风险说不清楚的产品、不买“不买就没了”的产品。 怎么跟客户经理打交道:把客户经理当成一个付费顾问,你来向他"买答案";保持长期关系,别只"用完就走"。
作为大家身边的银行人,这期节目我们想聊聊很多银行人心照不宣、却很少对外明说的事,也就是:银行里那些披着 “福利” 外衣的营销套路。 欢迎加入听友群一起交流,进群请加小助理微信:luse545015 04:22 第一部分:银行那些营销新套路 套路一:旅游+玄学=卖保险 套路二:肖像照摄影活动是自费还是买产品? 套路三:卖黄金靠摆阵? 25:58 第二部分:为什么越来越难在银行买到好产品? 银行主营业务受困 银行产品同质化 非金融服务内卷严重 40:44 第三部分:如何避免在银行踩坑? 守住道心,先问自己3个问题:这个产品解决的是什么需求?我这笔钱能放多久?最坏的情况我能接受吗? 看懂产品的关键点:看产品类型、看预期收益的表达、看费用/退出机制。 记住三不原则:不买自己听不懂的产品、不买风险说不清楚的产品、不买“不买就没了”的产品。 怎么跟客户经理打交道:把客户经理当成一个付费顾问,你来向他"买答案";保持长期关系,别只"用完就走"。


